El 21 de octubre de 2011 A las 10:20 am, me uní a más de 8,5 millones de californianos en el Great Shake Out, un ejercicio anual de preparación para terremotos. Cuatro horas más tarde, el Área de la Bahía fue sacudida por un terremoto de 3,9 en la escala de Richter.
Aunque estábamos siendo entrenados para este escenario exacto, muchos colegas no supieron cómo reaccionar: algunos entraron en pánico, otros empujaron las puertas y algunos simplemente corrieron hacia las salidas.
Cuando ocurre lo inesperado, nadie sabe cómo reaccionará. Esto también se aplica a las recesiones. Muchos fundadores primerizos piensan que saben dónde buscar primero para ahorrar dinero o cómo dar la vuelta, pero como dice el refrán, ningún plan sobrevive al primer contacto con el enemigo.
Las mejores prácticas básicas no ayudarán a su negocio a superar este invierno, así que invité a Karl Alomar, socio gerente de M13, a unirse a mí en un espacio de Twitter para discutir:
- Uso de «priorización despiadada» para encontrar puntos de prueba
- Los inversores continúan esperando un “crecimiento saludable”
- Por qué los fundadores tienen que asegurar una pasarela durante más de 24 meses
- Cómo hablar con sus inversores sobre pivoting
- Cuándo está bien dejar dinero sobre la mesa
- Lo que debe hacer de manera diferente para recaudar fondos durante una recesión
Basado en su tiempo al frente de nuevas empresas a través de la implosión de las puntocom de 2000 y la Gran Recesión de 2008, Alomar dijo que es fundamental que los fundadores sean estratégicos, no reactivos.
Para asegurar la financiación ahora, debe ser una empresa significativamente superior a la media. Karl Alomar, socio gerente, M13
Ya sea que se considere un líder o no, “las decisiones que toma en su organización afectan a todas las personas que trabajan para usted, por lo que debe poder administrar a todas esas partes interesadas de manera muy efectiva y comunicarse”, dijo.
Uso de «priorización despiadada» para encontrar puntos de prueba
Alomar dijo que M13 está trabajando con los fundadores para identificar «puntos de prueba» en los que las empresas deberían trabajar antes de lanzar su próxima ronda.
«Hay una diferencia entre los puntos de prueba, las cosas que deben construirse entre rondas y simplemente validar la calidad del negocio», dijo. Estos criterios varían, pero pueden incluir la adecuación del producto al mercado, métricas de compromiso o iniciativas específicas que ayuden a cumplir objetivos comerciales como ARR o tasa de consumo.
“Si es una empresa de tecnología financiera, debe asegurarse de que haya un buen suministro de capital. Si es una empresa de hardware, debe asegurarse de que las cadenas de suministro funcionen claramente», dijo.
En este mercado en proceso de normalización, dijo Alomar, los inversionistas buscan nuevas empresas que estén realizando mejoras «incrementales» para que puedan reducir el riesgo de inversiones pasadas. Como resultado, todo está en debate, incluida la composición del propio equipo ejecutivo.
«Hay algunas empresas en las que sientes que los fundadores son las personas adecuadas para construirlas hasta que alcancen etapas de crecimiento real», dijo. «Bueno, si solo has hecho una vuelta [of] invirtiendo y tiene un equipo fundador increíble, es posible que no tenga prueba de gestión porque la gente ya puede creer en su equipo.
Pero si tuviste una gran idea y todos sienten que el negocio requiere mucha maduración, uno de tus puntos de prueba podría ser: ‘Oye, necesitamos construir un equipo de administración que pueda llevar este negocio al siguiente nivel'».
Los inversores continúan esperando un “crecimiento saludable”
A pesar de la recesión, Alomar dijo que los inversionistas no han reducido las expectativas de crecimiento en la etapa inicial.
«En este momento, en realidad necesitas desempeñarte mejor, de manera más eficiente, más efectiva», dijo. «Para asegurar la financiación ahora, tienes que ser una empresa claramente superior a la media».
