Cómo la oferta pública inicial de Rubrik valió la pena para Greylock VC Asheem Chandna

Cuando Asheem Chandna condujo hasta la oficina de Rubrik en Palo Alto un viernes por la tarde a principios de 2015, estaba emocionado de ver qué le mostraría la joven empresa, que aún no había desarrollado su producto. El socio de Greylock no quedó decepcionado.

El director ejecutivo de la empresa, Bipul Sinha, describió en una pizarra el plan de Rubrik para remodelar el mercado de gestión y recuperación de datos. "La arquitectura antigua y nueva que presentó fue muy convincente", dijo Chandna. "Basado en mi conocimiento de la industria, sabía que podría convertirse en una gran empresa".

Esa fue una decisión con visión de futuro. El jueves, nueve años después de esa reunión, Rubrik comenzó su vida como una empresa que cotiza en bolsa con una Capitalización de mercado de más de $6 mil millones. Greylock posee una participación del 13%. según las presentaciones más recientes de la SEC. Al cierre del viernes, esos casi 19,9 millones de acciones valían más de 756 millones de dólares a un precio de acción de 38 dólares.

Pero Chandna dice que fue mucho más que el deseo de Rubrik de conquistar el arcano mercado de recuperación de datos lo que lo motivó a liderar Rubrik. $ 40 millones Serie B en mayo de 2015. (La ronda Serie B se vendió a 2,45 dólares por acción, ajustada por divisiones, según estos documentos presentados ante la SEC. Si bien Greylock también participó en rondas posteriores a precios más altos, los rendimientos de Chandna en esta ronda son notables).

“Cuanto más tiempo hago lo que hago, más convencido estoy de que el emprendimiento es un negocio de personas”, dijo Chandna, quien ha sido inversionista durante más de 20 años y tiene un historial envidiable de salidas exitosas. Ayudó a construir Palo Alto Networks a partir de las oficinas de Greylock y formó parte de la junta directiva de la empresa de casi 100 mil millones de dólares hasta el año pasado. Chandna también fue uno de los primeros inversores. Dinámica de aplicaciones, lógica de sumo y Redes Arista.

Chandna busca personas que no sólo estén motivadas y ambiciosas, sino que también sean conscientes de sus debilidades, y pueda reclutar personas que puedan hacer cosas en áreas que no son las fortalezas del fundador.

Otro ingrediente esencial para un fundador es el coraje. “Si tuvieras una tecnología adecuada pero ligeramente inferior a la mía, pero tuvieras mucha confianza y perseverancia, me vencerías”, dijo.

Vio eso en Sinha. El fundador de Rubrik siempre soñó con iniciar un negocio. Cuando fundó la startup de recuperación y gestión de datos en 2013, no pudo encontrar ingenieros fuertes que quisieran trabajar allí, recuerda Chandna. El negocio que intentaba construir no era inherentemente atractivo en ese momento.

Aunque Sinha fue inversor en Lightspeed durante cuatro años antes de fundar Rubrik, reclutar talento resultó ser un gran desafío para Sinha. Pero él no se rindió. Hizo ping a los ingenieros en LinkedIn y luego los invitó a una cafetería fuera de su lugar de trabajo.

"El camino hacia las startups es muy difícil, incluso para las empresas más exitosas", dijo Chandna. "Quiero gente que no acepte un 'no' por respuesta".

Quizás fueron el coraje y la ambición de Sinha los que lo obligaron a hacer pública su empresa a pesar del tibio ambiente de salida a bolsa.

"Rubrik tiene ingresos recurrentes anuales de poco menos de 800 millones de dólares", dijo Chandna. "Eso es más grande que la mayoría de las empresas que han salido a bolsa en los últimos años. Creo que simplemente querían seguir adelante".

Chandna no dijo si espera que otras empresas de la cartera de Greylock sigan el ejemplo de Rubrik, pero fue enfático al agregar que las empresas de última etapa con mejor desempeño de la compañía son Abnormal Security, Cato Networks, Discord, Figma y Lyra Health.

Seguiremos de cerca su destino.