Project Solar no fabrica paneles solares ni emplea equipos para arrojarlos a los techos, pero la startup argumenta que puede interrumpir el negocio solar residencial al alejarse de los vendedores y automatizar partes del proceso de pedido, diseño e instalación.
Con el respaldo de $ 23 millones en nuevos fondos de la Serie A liderados por Left Lane Capital, Project Solar dice que está en camino de instalar 30 megavatios de energía solar este año, principalmente en California y Texas, mientras que aparentemente subestima a algunos de sus competidores. En 2023, la startup quiere quintuplicar su número de instalaciones de 2022.
Pero primero, un poco de contexto: Tesla llamó a la puerta hace mucho tiempo, solo para ver cómo su participación de mercado se desplomaba. Sunrun, por otro lado, tiene más de 100 vacantes de ventas en su sitio web y es la marca solar residencial líder por participación de mercado. Entonces, ¿por qué los vendedores de recortes deberían hacerlo por Project Solar, que actualmente no es tan activo como el líder de la industria?
Para los propietarios, la venta depende principalmente del precio. La puesta en marcha dice que cobra un promedio de $ 2,20 por vatio para las instalaciones, frente a solo $ 1,63 después de los incentivos gubernamentales. Eso es aproximadamente un 25 % más barato que el promedio nacional de $2.94 por vatio (antes de los créditos fiscales) en 2021, según la Asociación de Industrias de Energía Solar. Si califica como «dramáticamente más bajo», como lo caracteriza la startup, es más una cuestión de opinión. . Para las personas que son muy hábiles, Project Solar también tiene opciones de bricolaje más baratas.
Los ingresos de Project Solar provienen del aumento de los precios de los dispositivos, por lo que recibe descuentos por volumen. La compañía dice que eliminar a los vendedores ahorra hasta un dólar por vatio y, a partir de ahí, confía en su software interno para reducir el tiempo que lleva el diseño del sistema, la aprobación y la coordinación de los contratistas. Por cada venta, «hay alrededor de 40 horas-hombre involucradas en el proceso de back-end (sin incluir el trabajo físico de instalación, que generalmente requiere un equipo de 3-4 personas durante 8 horas)», dijo el director ejecutivo Trevor Hiltbrand a TechCrunch. Agregó que el software de la empresa «incluye una herramienta que ha reducido el tiempo de ingeniería/CAD de 3 horas a 30 minutos».
Project Solar planea expandirse con la Serie A en el Medio Oeste y el Sur y continuar trabajando en su software. Más allá de Left Lane Capital, Project Solar se negó a revelar quién participó en la ronda de financiación, calificándola de «estrategias dentro de la industria».
