Miferia, un mercado mayorista de empresa a empresa con sede en México, recaudó $ 7 millones en fondos iniciales para hacer crecer su sitio web curado que conecta a minoristas independientes en México con marcas nacionales en categorías como cosméticos, alimentos y bebidas y decoración del hogar.
En 2021, casi 300 millones de personas en América Latina compraron en línea; México representó el 27% de esta actividad de comercio electrónico, según Statista. El comercio electrónico representó un pequeño porcentaje, alrededor del 6 %, de todas las ventas minoristas en México en 2020 y se prevé que crezca hasta el 15 % para 2023.
Sin embargo, Tariq Musa, fundador y director ejecutivo de Miferia, señala que, a pesar de este crecimiento, más del 90 % del comercio minorista en México todavía se realiza en solo 2 millones de tiendas físicas y menos del 1 % de las transacciones B2B se han movido en línea y aún dependen en gran medida en Transacciones en efectivo, donde los minoristas a menudo tienen que pagar los bienes por adelantado.
De esta manera, los minoristas a menudo ceden demasiado margen, con un promedio de 20% a 30%, incluidos los márgenes, lo que hace que las opciones fuera de línea sean inasequibles para todas las marcas, excepto las más grandes. Además, el envío es costoso, lo que lleva a muchos minoristas a recolectar su propio inventario del minorista. Y debido a que las marcas dependen del efectivo, pasan mucho tiempo solicitando pagos a los minoristas. Esto ha revelado la necesidad de acceder a capital de trabajo para que los minoristas no tengan que vender su inventario antes de pagar el nuevo inventario, explicó.
«En el canal minorista tradicional, todas las compras de inventario se han manejado de la misma manera durante generaciones, a través de minoristas y representantes de ventas fuera de línea», dijo Musa a TechCrunch. “Este proceso analógico requiere mucho trabajo manual y favorece principalmente a los grandes distribuidores. Cuando combina estos puntos débiles, es evidente que el mercado necesita una plataforma centralizada para resolver estos problemas de descubrimiento de productos, inventario y capital de trabajo”.
Aquí es donde entra en juego Miferia, fundada este año. Esto permite a los minoristas poner sus relaciones de inventario en línea, ampliar su selección de productos y recibir condiciones de crédito más favorables.
Los usuarios se registran en la empresa proporcionando algunos detalles y otra información financiera cuando quieren solicitar un préstamo. Luego, pueden acceder a los precios mayoristas que cubren más de 5000 SKU de más de 500 marcas, agregar artículos al carrito de compras y completar la transacción. Miferia también ofrece envío gratuito y procesa pagos, para que las marcas no tengan que preocuparse por los cobros.
El financiamiento semilla es la primera ronda institucional de la empresa. La inversión fue codirigida por Bain Capital Ventures y Tiger Global e incluyó la participación de Canary, Latitud Ventures y Asymmetric Capital Partners.
Merritt Hummer, socia de Bain Capital Ventures, dijo en una entrevista que estaba buscando en otras regiones el mercado B2B para el canal minorista independiente después de invertir el año pasado en Ankorstore, con sede en Francia, un mercado similar que conecta minoristas y marcas en Europa. .
Hummer vio algunos mercados B2B en América Latina, pero dijo que Miferia se destacaba porque se enfocaba más en mercadería de mayor margen y curaduría de mercadería que otros que atendían a tiendas de barrio.
Recientemente informamos sobre algunos de estos mercados mayoristas, incluido ZAX que conecta a vendedores con compradores en Brasil, Morado para la industria de la belleza colombiana, Novi para productos sostenibles, JABU en África y GudangADA haciendo algo similar en Indonesia.
Mientras tanto, Miferia todavía está en pañales. Musa pasó varios meses reuniendo un equipo, desarrollando un producto mínimamente viable y colaborando con los clientes. Ahora la empresa está lista para acelerar el crecimiento y utilizará el nuevo capital para generar liquidez en el mercado y fortalecer su equipo de 30 personas.
“Nuestra principal prioridad es lograr que el efecto de la red volante funcione en México antes de que nos extiendamos más”, dijo Musa. «Todos los comerciantes hablan entre sí, al igual que los minoristas, por lo que creemos que creceremos de manera concentrada».
