La ropa y el equipamiento para niños son más caros que nunca. Kidsy tiene una solución sostenible para descuentos

Todos los padres saben que criar hijos es caro. Especialmente en los primeros años, cuando la ropa o los juguetes rápidamente les quedan pequeños y los padres entran en un ciclo interminable de comprar cosas nuevas cuando las viejas apenas se usan o se usan.

Aporte Infantil, una nueva startup de comercio electrónico con sede en Chicago que tiene como objetivo brindar a los consumidores un mayor acceso a productos para bebés y niños con descuento al asociarse con las principales marcas, minoristas y empresas de liquidación para su exceso de existencias y devoluciones. Al mismo tiempo, esto puede evitar que los excedentes y los artículos sobrantes, como la ropa de los niños, acaben en los vertederos, lo que, por supuesto, no es bueno para el medio ambiente.

Kidsy no se trata sólo de ropa. Vende artículos nuevos y abiertos (es decir, nuevos pero devueltos), como cochecitos, asientos para el automóvil, juguetes, artículos de viaje, muebles para la guardería y «otros artículos esenciales para bebés».

Los fundadores de Kidsy son la ex periodista de negocios de origen indio Shraysi Tandon y el ingeniero de software de origen turco Sinan Sari, quien también cofundó la startup SaaS respaldada por Y Combinator. Cuboh ( una startup que acaba de venderse al competidor ChowNow). La pareja unió fuerzas en abril de 2022 para lanzar la compañía, que recientemente cerró $1 millón en financiamiento previo a la semilla que Tandon describió como «sobresuscrito».

«Casi todos los principales minoristas como Amazon, Macy's, Target, Kohl's, Walmart y Bloomingdales no reabastecen las devoluciones de los clientes porque requieren demasiado capital y mano de obra para ellos», dijo a TechCrunch Tandon, quien se desempeña como director ejecutivo de Kidsy's. «Estos artículos normalmente se envían a otros países que compran productos estadounidenses liquidados o se destruyen en vertederos».

Autor de la foto: Infantil

Los inversores se sintieron atraídos por el éxito inicial de la empresa. Desde el final de la fase beta en septiembre de 2023, Kidsy lo ha logrado Según Tandon, la empresa alcanzó un millón de dólares de ingresos anuales en enero, sólo cuatro meses después.

Impellent Ventures, con sede en Nueva York, lideró la financiación de Kidsy, que también incluyó la participación de Hustle Fund, Everywhere VC, The Fund Midwest y Responsfully Ventures. Los inversores ángeles también pusieron dinero en la ronda, incluida la socia de Initialized y cofundadora de Rent the Runway, Jenny Fleiss, el fundador y director ejecutivo de DraftKings, Jason Robins, el fundador de Butcherbox, Mike Salguero, y Trucks VC. El socio director Reilly Brennan y el cofundador de Kalibrr, Sanuk Tandon. También incluían “una combinación de financistas cinematográficos”, así como personas de alto patrimonio como Mark y Jane Wilf, los propietarios de los Minnesota Vikings; Christina Weiss Lurie, copropietaria de los Philadelphia Eagles y cofundador de Spark Capital, Todd Dagres.

Ropa infantil: un mercado enorme

El viaje de Tandon para fundar Kidsy comenzó cuando fundó su propia productora de medios después de trabajar como periodista para Bloomberg TV y ABC News. A través de esta compañía dirigió durante tres años una película premiada. Largometraje documental sobre el trabajo infantil en las cadenas de suministro globales. Durante ese tiempo, se enteró del desbordamiento de los almacenes en los EE. UU., así como de “todos los problemas de la cadena de suministro que enfrentan los minoristas”.

También aprendió que la liquidación y las devoluciones influyen. industria de 761 mil millones de dólares en los EE.UU. anualmente.

Pero cuando Tandon estaba embarazada de su primer hijo, decidió ser una consumidora «inteligente» y comprar productos para bebés agotados en lugar de pagar el precio completo. Fue entonces cuando notó la brecha en el mercado y se preguntó: «¿Dónde está TJ Maxx o Burlington para todos los artículos para bebés y niños?»

Si bien hay muchas empresas de comercio electrónico en liquidación y exceso de existencias, pocas se especializan únicamente en artículos para niños o se centran más en el mercado de artículos usados ​​para padres.

Tandon fundó su empresa cuando aún estaba embarazada.

Cuando comenzó a recaudar fondos como futura madre, Tandon dijo que estaba «nerviosa al leer constantemente estadísticas sobre lo difícil que era para las fundadoras romper el 'club de chicos' dominante que existía en el mundo del capital de riesgo». general para que las empresas obtengan capital en 2024, en comparación con solo dos años antes”.

«No quería ser una estadística, así que oculté mi embarazo», dijo Tandon a TechCrunch.

Más tarde decidió que “nunca volvería a hacer eso” y ahora les dice a los capitalistas de riesgo de antemano que es madre de un bebé. Los capitalistas de riesgo que piensan que esto es un problema «no son los inversores adecuados para mí», afirmó.

Los inversores, dijo Tandon, están entusiasmados de respaldar un TJ Maxx para niños, y señaló que el minorista ha superado al S&P 500 en los últimos 5 años y que el mercado de productos usados ​​para bebés y niños es grande Se espera que alcance los 12.800 millones de dólares en 2030..

“Enviamos estos artículos directamente a nuestro almacén en Nebraska, los inspeccionamos, los clasificamos y luego los vendemos, en lugar de venderlos en consignación o a través de un proveedor de logística externo”, dijo.

La mayoría de los productos son nuevos y sin uso. Alrededor del 10% se usa con cuidado, que es lo que también vende Kidsy.

ya infantil Según Tandon, tiene decenas de miles de clientes. La empresa recibe una “tasa de aceptación” por cada artículo vendido. Su participación varía según la marca y la categoría, pero en promedio es del 35%, según Tandon.

Tandon es consciente de que hay muchos competidores que venden artículos para niños.

Pero inversores como David Brown, socio director de Impellent Ventures, creen que Kidsy «resuelve varios problemas muy reales para los padres y aporta innovación a un mercado serio».

«Sí, la oferta es más barata que otras y tiene beneficios medioambientales, pero es la forma en que aborda las necesidades cambiantes de los padres lo que distingue a Kidsy y seguirá haciéndolo».

Kidsy planea utilizar su nuevo capital para abordar las necesidades tradicionales de crecimiento de la contratación, ampliando su equipo de 12 personas y agregando más socios. La compañía también planea incorporar inteligencia artificial y aprendizaje automático a su oferta «para aumentar la eficiencia operativa».

Actualmente, la startup está centrada en el mercado estadounidense, aunque Tandon cree que Kidsy podría expandirse a cualquier país que «tenga políticas de devolución minoristas indulgentes y donde las marcas tengan dificultades para gestionar tanto sus devoluciones como el exceso de inventario».