Parker Conrad de Rippling habla sobre la nueva ronda de la compañía, el nuevo contrato de arrendamiento de SF y también su última crítica

La semana pasada, TechCrunch dio la noticia de que la empresa de software de gestión de la fuerza laboral Rippling estaba cerca de cerrar una nueva ronda de financiación de 200 millones de dólares con una valoración considerable de 13.400 millones de dólares, liderada por Coatue. También informamos que la ronda incluyó un componente secundario separado de $ 670 millones destinado a brindar a algunos de los inversionistas de la compañía una mayor participación en la compañía, al mismo tiempo que brindaba a los empleados de Rippling (algunos de los cuales ya se unieron en 2016) para darles la oportunidad de tener parte de sus acciones pagadas.

Rippling se negó a hacer comentarios en ese momento, pero en una entrevista el viernes por la tarde, el fundador Parker Conrad confirmó nuestra información y agregó que el componente secundario era en realidad una licitación de $590 millones, con $200 millones para empleados y $390 millones estarían disponibles para capital inicial y otros. inversores.

La ronda, la Serie F de Rippling, también es casi en su totalidad una ronda interna. Coatue es un inversor anterior en Rippling, junto con otros patrocinadores en esta ronda que han estado invirtiendo todo el tiempo, incluidos Founders Fund y Greenoaks. El único miembro nuevo de la tabla de límites máximos es Dragoneer, una firma de inversión en etapa de crecimiento en San Francisco.

Por supuesto, no solo estábamos interesados ​​en la nueva recaudación de fondos de Rippling, así que mientras teníamos a Conrad hablando por teléfono, hablamos de ventas. Hablamos del nuevo contrato de arrendamiento de oficinas de la compañía en San Francisco (actualmente el segundo contrato de arrendamiento más importante firmado en la ciudad este año). Conrad también compartió por qué Rippling está relativamente «libre de IA». Podrás escuchar la conversación completa en formato podcast a finales de esta semana; Primero, a continuación se presentan extractos de esta conversación, editados para mayor extensión.

Entonces, ¿por qué recaudar este dinero?

Para ser honesto, al principio era sólo un anuncio para empleados. Queríamos encontrar una manera de generar algo de liquidez para los primeros empleados, así que fuimos al mercado y realmente queríamos proporcionar alrededor de $200 millones para los empleados que quisieran vender acciones. [But] Recibimos un gran interés por parte de los inversores y, por lo tanto, inicialmente lo ampliamos con una pequeña cantidad de capital primario. [capital] – principalmente para proporcionar más propiedad a los inversores que querían comprar más – y más allá de eso, terminamos convirtiéndonos también en inversores iniciales.

¿Qué dice esta venta secundaria sobre sus planes de salir a bolsa eventualmente? ¿Aún queda un largo camino por recorrer para una salida a bolsa?

Definitivamente creo que está un poco lejos, pero no hay forma de posponerlo. [anything]. En todo caso, probablemente sea bueno que haya gente que quiera comprar una casa o [want more cash] porque la vida pasa. Es fantástico aliviar algo de esa presión antes de salir a bolsa para no tener toneladas de personas vendiendo lo más rápido posible en los mercados públicos.

¿Es esta la primera vez que los empleados pueden vender algunas acciones?

No lo es. Hicimos algo en 2021. Pero era más pequeña y la empresa era más pequeña, y eso fue hace mucho tiempo.

¿Le preocupa que los empleados se vayan después del pago?

Una de las cosas de las que hablamos internamente cuando lo lanzamos fue: «Mira, la primera regla para la publicación de un empleado es que no se habla de la publicación ni interna ni públicamente. No queremos que nadie se enoje». Levante la pelota de fútbol o algo así. Y la segunda regla del anuncio de empleado es: «Mira la primera regla. Este es un asunto muy privado y personal y me alegro por todos». [participating]; si eso hace una diferencia [their] La vida, eso es genial. Pero ese no es el objetivo. El juego aún no ha terminado.

¿Qué opinas de las ventas en general? A algunas personas no les gusta verlo; Otros directivos piensan que es lo mejor. Elon Musk parece ser un fanático, considerando lo rápido que abandona su equipo de liderazgo en Tesla.

El equipo de liderazgo de Rippling se ha mantenido notablemente estable durante mucho tiempo. Muchas de las personas del equipo son personas que contraté originalmente para estos roles. He trabajado con algunos de ellos durante mucho tiempo, incluso antes que esta empresa. Y, por supuesto, siempre me gusta retener a la gente. Quiero decir, de vez en cuando hay un empleado temprano de Rippling que deja la empresa, y siempre me resulta muy triste emocionalmente cuando eso sucede, incluso si la empresa va a estar bien y quieren hacer otra cosa o, ya sabes, en algunos casos simplemente pasas el rato. A nivel personal, esto siempre es muy difícil para mí.

Han alquilado 123.000 metros cuadrados en San Francisco para los empleados locales, que ahora vuelven a trabajar tres días a la semana. ¿Cómo llegó a un acuerdo con esta política? ¿Le preocupa la retención o la contratación?

Simplemente creemos que es muy valioso tener a las personas juntas en la oficina. Nunca hemos sido una empresa que se va muy lejos. Cuando trabajamos temporalmente de forma remota durante la pandemia, dijimos que esto sería por tres semanas y luego volveríamos a la oficina. Por supuesto, desafortunadamente tomó mucho más tiempo, pero regresamos a la oficina lo más rápido posible. Creo que es posible que algunas empresas se vuelvan completamente remotas, pero es como jugar en modo difícil. Creo que es mucho más fácil cuando la gente puede reunirse en persona. Haces muchas cosas.

El software de gestión de la fuerza laboral ahora está saturado. Estás compitiendo contra una empresa que usted cofundó y dirigió: Zenefits. Están Paycor, Workday, Gusto, solo por nombrar algunos. . .

Lo extraño es que Rippling en realidad no [human capital management] Empresas HCM. Todos los que han desarrollado software empresarial creen que la mejor manera de desarrollar el mejor software empresarial es desarrollar estos productos extremadamente limitados, enfocados y profundos. Y creo que está completamente mal. Creo que la forma de crear el mejor software empresarial es crear un conjunto de productos realmente amplio de productos profundamente integrados y perfectamente interoperables. Sí, tenemos un paquete de nómina y recursos humanos muy sólido, pero también tenemos un paquete de seguridad y TI. Contamos con una suite de gestión de gastos donde manejamos cosas como tarjetas corporativas, facturas y reembolsos de gastos. De hecho, estamos utilizando el capital principal que recaudamos en esta ronda para financiar esfuerzos de investigación y desarrollo para una nueva cuarta nube que planeamos lanzar en un espacio completamente diferente.

El ejemplo clásico de una empresa que crea software de esta manera es Microsoft. Microsoft es una especie de OG de las empresas de software compuesto.

Hablando de Microsoft: ¿Cuál es su “estrategia de IA”?

Somos una empresa que actualmente está relativamente libre de productos de IA. Hay algunas cosas en las que estamos trabajando. Pero siempre soy muy escéptico acerca de las cosas que están de moda en Silicon Valley. Entonces puedo decirte algo [our AI strategy] no es. Soy extremadamente escéptico acerca de estos chatbots. No creo que nadie quiera chatear con su software de recursos humanos.

Tengo que preguntar sobre un tweet relacionado con nuestra historia sobre su nueva ronda. Yo vi [Benchmark general partner] Bill Gurley intervino: “Anti-Focus no es barato”. No estaba seguro de si eso era un elogio o una indirecta. ¿Sabes?

Como viene de Bill, asumo que es una insinuación. Y no se equivoca al decir que este enfoque inverso es costoso, especialmente en el ámbito de la I+D. Cuando miras a Rippling desde el punto de vista financiero, lo que más destaca es cómo gastamos en investigación y desarrollo. Si nos compara con otros competidores de HCM, porque habló del abarrotado espacio de HCM, gastan un promedio del 10% de sus ingresos en I+D. El año que viene, Rippling gastará tanto en investigación y desarrollo como [three rival companies] juntos, y tenemos una presencia de ingresos mucho menor que los tres. Definitivamente es cierto que construir lo que estamos construyendo requiere un enorme período de inversión inicial, que por supuesto debería disminuir como porcentaje de las ventas con el tiempo. Entonces no se equivoca, pero es una parte muy explícita de nuestra estrategia. Lo que Bill quizás no comprenda del todo es el beneficio que se obtiene al desarrollar software de esta manera; Costos iniciales mucho más altos para investigación y desarrollo. [later result in] Eficiencia significativamente mayor en ventas y marketing.

¿Bill alguna vez ha hecho negocios contigo?

No, nunca conocí a Bill. Es una especie de antagonista constante y de bajo nivel, pero nunca lo conocí realmente.

Sé que no se lleva muy bien con Marc Andreessen.

Entonces Bill y yo tenemos eso en común. Quizás deberíamos reunirnos y tomar una cerveza para celebrar esta ocasión especial.