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TE Connectivity se asoció recientemente con el Startup Hub de la Cámara de Industria y Comercio de Bangalore (BCIC) para lanzar un programa acelerador en India. En una interesante conversación con Yashasvini Razdan de Electronics For You, Rahul Mathur, director, reveló los planes de la empresa como aceleradora de startups.
P. ¿Cómo ha evolucionado el mercado indio en los últimos años y cómo ha ajustado TE su enfoque para satisfacer las necesidades específicas del mercado indio?
A. El mercado indio ha enfrentado desafíos en el pasado debido a su tamaño relativamente pequeño y su lento crecimiento. Sin embargo, en los últimos años este panorama ha cambiado significativamente. La importancia de la India para una empresa de tecnología industrial como TE ha aumentado constantemente, lo que ha provocado un cambio significativo en el panorama. TE ha reconocido este cambio y se está centrando activamente en el mercado indio. Ahora podemos abordar las necesidades específicas del mercado indio ofreciendo soluciones específicas para la India. Esto incluye trabajar en estrecha colaboración con nuestros clientes OEM para comprender sus requisitos y desarrollar productos adaptados al mercado indio. Este mayor enfoque en la India ha sido un foco clave para nosotros recientemente.
P. ¿Puede darme más detalles sobre su colaboración con el BCIC?
A Pretendemos ser «clientes de riesgo» para estas nuevas empresas y permitirles trabajar en su PoC o prototipo en nuestras instalaciones de producción. Queremos que desarrollen productos y nuevas tecnologías para la India y el mundo. BCIC proporciona el marco empresarial, el apoyo externo y el asesoramiento para permitir que TE ejecute este programa. El marco nos permite seleccionar las empresas emergentes adecuadas y apoyarlas en áreas como tutoría empresarial o conexión con universidades u otros socios tecnológicos de la industria. Eso es lo que hace BCIC: construir el ecosistema para respaldar las necesidades de la startup.
TE conectará a las nuevas empresas directamente con la empresa impulsándola hacia adelante. Nosotros seremos los patrocinadores y ellos serán los usuarios. De esta forma, sus casos de uso y proyectos no se limitan a I+D o a una PoC (Proof of Concept). Puede trabajar directamente con empresas e incluso escalar globalmente si es posible.
P. ¿Se describiría como una aceleradora o incubadora de este proyecto colaborativo con el BCIC?
A Una incubadora apoya a una startup en sus primeras etapas. Somos más una aceleradora porque queremos trabajar con startups que tengan un producto mínimo viable o PoC para brindarles casos de uso para implementar. Queremos ser su primer y, si es posible, el mayor cliente y apoyar su crecimiento. Además, reciben un buen apoyo en cuestiones tecnológicas y comerciales por parte de científicos y consultores de gestión. Es una oportunidad para colaborar.
Por ejemplo, en el sector manufacturero, buscamos startups que puedan apoyarnos en la Industria 4.0 y mejorar nuestro rendimiento, capacidad de fabricación y eficiencia de procesos. Estas startups se conectarán con ingenieros experimentados que tienen amplios conocimientos y experiencia en el taller. Esta experiencia será valiosa para que las nuevas empresas avancen desde PoC hasta el desarrollo y escalamiento del producto final.
Las startups buscan una organización grande que pueda utilizar o adoptar sus productos, y nuestra intención es ser el principal cliente de estas startups y aprovechar sus capacidades. Por eso nos llamaríamos aceleradores.
P. ¿Cuáles son sus criterios de selección para financiar una startup?
A Tenemos criterios muy simples: la startup debe estar patrocinada por una empresa de cualquier segmento: fabricación, operaciones, desarrollo de productos, tecnología o incluso un ejecutivo de alta dirección. El otro criterio es que la solución de la startup debe ser única y competitiva para India y a nivel mundial.
¿Cómo benefician los programas de aceleración a empresas grandes y establecidas como TE?
Las empresas emergentes, con su mentalidad emprendedora y su agilidad, suelen ser la clave de la innovación. Las empresas no tienen que resolver todos los problemas internamente y existen desafíos y áreas que se adaptan mejor a las nuevas empresas. Hemos visto surgir en el mercado algunas ideas notablemente innovadoras e interesantes. Sin las limitaciones de una gran organización, las nuevas empresas pueden llevar estas ideas al punto en que las empresas establecidas puedan adoptarlas y colaborar con ellas.
P. ¿Cuál es la inversión promedio que usted hace para hacer crecer una startup?
A El aspecto más importante que transmitimos a las startups es nuestro compromiso con las oportunidades de negocio a largo plazo. Actualmente, las startups tienen acceso a financiación y tutoría técnica/empresarial. Sin embargo, a menudo carecen de validación de su prueba de concepto y de un compromiso a largo plazo con posibles oportunidades comerciales. Como cliente, brindamos el mayor valor al ofrecer a las nuevas empresas esta validación y el potencial de un compromiso empresarial sostenible.
P. ¿Cuántas startups has aceptado en este programa hasta ahora?
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