[ad_1]
Todos los involucrados en la huelga deben evaluar lo que está en juego para determinar qué tipo de ofertas estarían dispuestos a aceptar o hacer; en otras palabras, resolver toda la disputa. «Si no calculara el pastel, negociaría con los ojos cerrados», dice Nalebuff.
Quizás eso suene demasiado abstracto para ser de mucha utilidad en la atmósfera de sala de calderas de las suites ejecutivas de Detroit en este momento. Pero durante más de 20 años, Marc Robinson realizó este tipo de ejercicio estratégico en General Motors. Robinson, que ahora trabaja como consultor externo y escribe sobre teoría de juegos para contextos empresariales, dice que la utilizó para asesorar al fabricante de automóviles en unas 100 decisiones, incluidas negociaciones con proveedores, cambios de políticas como acuerdos comerciales y, sí, negociaciones laborales, incluido el acuerdo de 2019. UAW – Huelga contra GM en la que los trabajadores abandonaron 50 plantas durante más de un mes.
Los escenarios clásicos de la teoría de juegos involucran a dos jugadores, como el popular dilema del prisionero. Sin embargo, según Robinson, el proceso de GM comenzó reuniendo a los expertos y ejecutivos de la compañía para identificar a todos los que podrían verse afectados por el juego; en este caso, se trata de los fabricantes de automóviles de la UAW e incluso varias facciones políticas dentro de la empresa, sindicatos y candidatos presidenciales. para 2024.
El siguiente paso es que el grupo explore las diferentes “palancas” que cada uno de estos jugadores puede utilizar, los cuatro o cinco movimientos que potencialmente podrían hacer. Por ejemplo, el UAW podría escalar aún más y pedir a los trabajadores que abandonen más fábricas o, en cambio, optar por no ampliar la huelga. Un fabricante de automóviles podría decidir aumentar los salarios o mantenerse firme. Una vez que se ha trazado el bosque de palancas de todos los jugadores, el grupo considera sistemáticamente qué palancas tienen más probabilidades de ser utilizadas.
Al final, los grupos de Robinson crearon un documento de una página que dejaba claro lo que querían evitar y lo que realmente querían evitar. El proceso ayuda a una organización a ser completamente honesta acerca de los riesgos que enfrenta, afirma. «Entonces pueden decir: ‘¿Qué hacemos al respecto?'», dice Robinson.
La teoría de juegos corporativos puede volverse aún más complicada, hasta el punto de que se deben utilizar computadoras, no pizarras. Priiva, la empresa canadiense de Gerry Sullivan, utiliza algoritmos de teoría de juegos para ayudar a las empresas a tomar decisiones como: B. dónde deberían introducirse nuevos productos o cómo deberían abordarse las negociaciones. En unos pocos cientos de casos, afirma, el análisis de la teoría de juegos de la empresa predijo resultados correctos más del 80 por ciento de las veces.
Ford se negó a comentar sobre su estrategia de huelga y ni General Motors ni Stellantis respondieron a las solicitudes de comentarios. La UAW tampoco respondió a las preguntas de WIRED sobre la teoría de juegos, pero sí lo hizo en textos filtrados por primera vez a EE. UU. Las noticias de Detroit La semana pasada el director de comunicaciones del grupo dijo: «Si podemos mantenerlos [automakers] Heridos durante meses, no saben qué hacer… Esto provoca daños recurrentes a la reputación y caos operativo”.
De hecho, algunas de las medidas del UAW ya se ajustan a una estrategia clásica de la teoría de juegos llamada «ojo por ojo», dice Art Wheaton, profesor que dirige el programa de estudio y trabajo en la Escuela ILR de la Universidad de Cornell. El viernes, el sindicato anunció que ampliaría su huelga para incluir otras plantas de Ford y General Motors, pero ninguna que forme parte de Stellantis. La compañía multinacional detrás de Chrysler y Peugeot ha realizado cambios significativos en su propuesta y se salvará, dijo el presidente de la UAW, Shawn Fain.
[ad_2]