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Hay algo en común La narrativa se repite en la industria tecnológica. Una startup emergente surge con un concepto innovador, atrae con éxito una increíble financiación de capital de riesgo y rápidamente se catapulta al estatus de unicornio. Luego, la empresa no logra obtener ganancias sostenibles y pierde fama en unos pocos años (o incluso meses en algunos casos). A pesar de la relativa desaceleración en la actividad de capital de riesgo, esta historia todavía se ha desarrollado durante el último año y generalmente termina con el mismo resultado: el 90% de las nuevas empresas fracasan, el 10% de ellas fracasan dentro del primer año.
Aunque los números pintan un panorama sombrío, como innovadores entendemos que cada desafío tiene una solución única. En muchos casos, no es la financiación lo que frena a los emprendedores, sino más bien una fijación excesiva por el crecimiento rápido y la tecnología llamativa. Esto conduce a un desprecio por la solución de desafíos comerciales clave, lo que en última instancia conduce a una falta de estabilidad y rentabilidad a largo plazo. Es importante cambiar este enfoque y priorizar brindar soluciones reproducibles a problemas relevantes antes de invertir en productos tecnológicos atractivos.
Supongamos que el objetivo es introducir una solución innovadora a nuevos problemas de nicho de una manera nunca antes vista en el mercado. En este caso, no tiene que ser valiente: tiene que ser lo suficientemente valiente como para creer en la clarividencia de su empresa y tener suficiente conocimiento sobre la situación en la que se encuentra para mantener ese nivel de confianza, incluso frente a fuertes el viento en contra.
Cómo iniciar su propia categoría para resolver problemas de nicho
Identifique su propuesta de valor única
Cuando se enfrenta a obstáculos aparentemente insuperables o a una posible inversión inesperada, lo más importante es que se mantenga fiel a la misión de su empresa.
Las empresas más populares y valoradas han creado categorías donde no existían para ofrecer soluciones que otros ni siquiera podían imaginar. Hay una razón por la que Apple ha mantenido su presencia como la empresa más valiosa del mundo: la llegada del iPhone llegó en un momento en que los usuarios tenían que llevar sus iPods, teléfonos móviles, portátiles y agendas individualmente. Por primera vez existía un único dispositivo que podía combinar todas estas cosas.
Compare eso con un producto como Threads, que ofrece una modificación simple a un producto existente y no ha logrado retener a los usuarios. El argumento de venta de «Ofrecemos el mismo producto que ya está en el mercado, sólo que un poco diferente» es mucho más débil que «Aquí hay una solución que no existía antes». En mi carrera ayudo a las marcas a hacer esto. Para interactuar con sus comunidades. En sus plataformas, he visto que esta estrategia ofrece mayores beneficios que copiar soluciones existentes.
En 2018-2019, comencé un viaje para enfrentarme a los gigantes sociales tradicionales y brindarles a las marcas una forma alternativa de construir comunidades en línea centradas en las marcas. En ese momento, Facebook atravesaba varios escándalos notorios relacionados con el uso indebido de datos personales. Por lo tanto, Amity se propuso mejorar y democratizar las redes sociales, con la esperanza de transformarlas en una forma mejor que fomente la interacción positiva del usuario respetando al mismo tiempo la privacidad del usuario.
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