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La startup agrícola Fyllo está abordando con éxito los desafíos que enfrentan los agricultores mediante el uso de dispositivos IoT que recopilan datos agrícolas en tiempo real.
El mercado de la tecnología agrícola está inundado de dispositivos IoT que proporcionan análisis de datos en tiempo real para mejorar el rendimiento y la calidad de los cultivos. Sin embargo, la startup Fyllo, con sede en Bengaluru, ha logrado una hazaña notable al incorporar a más de 7.000 agricultores e implementar 6.000 dispositivos en 13 estados de la India en 22 cultivos.
Fyllo, que significa “hoja” en griego, fue fundada en 2019 por dos ingenieros, Sudhanshu Rai y Sumit Sheoran, que aspiraban a convertirse en emprendedores en un negocio que entendían a fondo y que los devolvía a sus raíces agrícolas.
“Al analizar alrededor de ocho millones de consultas realizadas a través de los centros de Kisan en toda la India, descubrimos que los agricultores buscaban constantemente asesoramiento sobre diversos aspectos, desde la elección de cultivos hasta la aplicación de fertilizantes y las condiciones climáticas. Un número importante de consultas procedieron de viticultores de Nashik, Maharashtra. Este fue nuestro punto de partida y, después de presentar nuestra solución a los agricultores y recibir comentarios positivos, comenzamos oficialmente en abril de 2019”, dice Rai.
El dúo desarrolló dos dispositivos de agricultura de precisión compatibles con IoT para generar asesoramiento sobre cultivos específicos para los agricultores: Nero y Cairo. Los dos dispositivos se pueden instalar en las granjas para brindarles a los agricultores acceso a datos, conocimientos y análisis de la granja en tiempo real a través de una aplicación móvil. El Cairo tiene 11 sensores que recopilan datos sobre precipitación, viento, temperatura y más y envían información en tiempo real cada 20 minutos. Se ha instalado un panel solar para proporcionar energía.
“Originalmente compramos el panel $1000 pero ahora los estamos recibiendo debido a pedidos al por mayor de $700-$800”, dice Sheoran.
Nero tiene tres sensores para la humedad del suelo en diferentes zonas de raíces y temperaturas del suelo, lo que permite un riego y fertirrigación precisos de las plantas. Se incluye una batería que dura de nueve a diez meses. Para recibir un plan de fertirrigación específico para cada cultivo, los agricultores deben cargar una prueba de pecíolo o un informe del suelo en la aplicación Fyllo. Todos los datos registrados se almacenan en el servidor en la nube año tras año para que los agricultores puedan acceder a ellos cuando sea necesario.
“Primero usamos tecnología 2G, ahora usamos 4G en diferentes redes móviles, incluidas Airtel y Jio, según la ubicación. Los datos se envían a nuestro servidor en la nube a través de la red móvil”, explica Rai.
La startup pretende ayudar a los agricultores a obtener productos de alta calidad con un aumento del 20% en el rendimiento, un 90% de productos exportados y una reducción del 25% en el consumo de recursos.
El precio para El Cairo es $45.000 mientras que Nero cuesta $16.000. Ambos dispositivos son autoinstalables, inalámbricos y cuentan con una garantía de dos años y una vida útil del sensor de cinco años. Rai dice que los agricultores de ingresos medios recuperan su inversión dentro del primer año de instalar el producto.
Los grandes agricultores estuvieron entre los primeros usuarios de la tecnología. “Actualmente, la adopción de esta tecnología no se limita a las grandes explotaciones; Es accesible para agricultores que cultivan cultivos de ingresos medios a altos, como: B. manzanas, conoceChiles, uvas, guayabas, plátanos, granadas, caña de azúcar y algodón, entre otros”, añade Rai.
La startup se ha asociado con un fabricante contratado de productos electrónicos con sede en Gurgaon que tiene instalaciones adicionales en Bengaluru y otros lugares. “Fabricamos la mayoría de los sensores, como el grosor de las hojas, la temperatura del aire, la humedad y la temperatura del suelo, en nuestra fábrica asociada en Gurgaon, India. El único sensor que importamos actualmente es el de humedad del suelo”, afirma Sheoran.
Inicialmente, Fyllo trabajó directamente con exportadores y agricultores contratados, pero desde 2021 la empresa ha establecido canales regulares de venta minorista y distribución. “El gobierno se acercó a nosotros sobre proyectos de agricultura inteligente y nos ofreció apoyo. $2,3 millones de toneladas $2.5 millones. Hemos conseguido tres rondas de financiación: la primera ronda liderada por 100X.VC y las rondas posteriores lideradas por Indian Angel Network. Lo que es notable es que hemos crecido alrededor $127 millones en 2022 de Ninjacart, Dhanuka e inversores anteriores”, informa Rai.
La startup ha implementado 40 dispositivos a nivel mundial en España, Francia, México, Sudáfrica y Turquía como parte de las pruebas de asociación B2B. “En Francia nos asociamos con TeraView y en Turquía nos asociamos con una empresa. Existe una asociación de prueba con una empresa de Sudáfrica donde brindamos servicios a una gran red de productores de Gujarat”, añade Rai.
El enfoque inmediato de la startup es reducir los costos de los dispositivos para garantizar una adopción más amplia en el mercado y ampliar su red de servicios de consultoría. Para abordar la volatilidad de los ingresos, Rai reveló los planes de la startup de introducir seguros de cosechas a nivel agrícola. «Al aprovechar los datos operativos y en tiempo real de los equipos, pretendemos trabajar con las compañías de seguros para darles la capacidad de evaluar y perfeccionar sus métodos de seguro y desarrollar productos mejorados adaptados a las necesidades de los agricultores a nivel de explotación», explica.
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