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Cuando tienes un derrape de tracción fuerte, nada más importa sobre tu pitch deck
es un común Generalmente se acepta que necesitas entre 10 y 20 diapositivas para contar la historia de tu startup. Sin embargo, muchos fundadores no parecen darse cuenta de que no todas las diapositivas son iguales. Algunas diapositivas tienen más peso que otras, y tres de ellas son absolutamente críticas. Hoy te mostraré por qué estas tres diapositivas son tan importantes.
La forma en que usas este artículo es pensar en cuál de estos atributos tienes en tu startup para organizar tu pitch deck. Por ejemplo, la tracción es el número 1 en esta lista. Si tiene una tracción increíble, este probablemente debería ser el primer tobogán en su plataforma. Si su tracción es plana (es decir, no crece o incluso se reduce), es deficiente o inexistente, tal vez no enfatices eso y, en su lugar, piense de qué otra manera podría contar su historia.
1 — La tracción es el rey
Arriba y a la derecha. Lo cual tiene sentido. Arriba ya la izquierda estaría el viaje en el tiempo, y si puede hacerlo, tendrá una compañía aún más valiosa de lo que pensaba.
Su deslizamiento de tracción es su carta de triunfo por un margen considerable. Cuando tienes una enorme cantidad de ingresos y un rápido crecimiento, todos los demás pecados son perdonados.
No importa si tienes un equipo sin experiencia, un producto terrible o un mercado dudoso. Si puede demostrar que está recibiendo dinero y creciendo un 9% o más semana tras semana, va a recaudar dinero.
Hay una jerarquía en términos de qué tipo de tracción ayuda:
- Beneficio. Si tiene liquidez y crece rápidamente, probablemente ni siquiera necesite capital de riesgo, pero si recaudar efectivo lo ayudará a crecer aún más rápido, se encuentra en un excelente lugar.
- ARR. Si sus ingresos recurrentes anuales están creciendo rápidamente, está de suerte. Los ingresos recurrentes y el impulso de SaaS significan que está en el camino correcto.
- Usuarios activos. Hacer crecer el número de tus usuarios exponencialmente sin necesariamente saber cómo monetizarlos sigue siendo una hazaña impresionante. Si puede demostrar que puede crear una audiencia enorme y leal, es probable que encuentre una manera de monetizarla más adelante.
- Registros. Si está viendo un tremendo crecimiento en la cantidad de suscripciones para su producto o servicio, pero no están generando o manteniendo los ingresos, eso sigue siendo valioso, aunque su lámina de tracción debe combinarse con un sólido «¿cómo está?» el dinero ganan?” diapositiva.
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