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Más empresas están adoptando el crecimiento impulsado por el producto (PLG), donde el producto en sí realiza la mayor parte de las ventas, y la fijación de precios basada en el uso (UPP), lo que significa que a los usuarios se les factura por consumo en lugar de por asiento, como nunca antes. Una nueva ola de nuevas empresas les está ayudando a tener éxito. Vamos a explorar — Ana
Habilite el crecimiento orientado al producto
Las empresas de SaaS que adoptan el crecimiento impulsado por el producto, lo que cada vez más lo están haciendo, a menudo tienen un problema: saben que una gran cantidad de personas se están registrando para su producto, pero no saben a cuál de esos usuarios quieren su equipo de éxito del cliente. para llegar a un nivel de pago u Ofrecer capacidades de venta adicional.
Descubrir los clientes potenciales correctos es uno de los mayores desafíos de los modelos freemium: algunos clientes nunca se convertirán desde el nivel gratuito, mientras que otros podrían generar ingresos muy valiosos siempre que obtengan la oferta correcta en el momento adecuado. Pero saber quién es quién implica conectar los puntos entre el uso del producto y las herramientas que los equipos de marketing y ventas usan todos los días.
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