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consigo mucho de envíos de pitch deck para esta serie de desmontaje de pitch deck de TechCrunch de personas que organizan rondas de amigos y familiares, y en su mayoría los paso. A menudo, estos mazos no son muy buenos, pero es importante recordar que no tienen por qué serlo.
Por una pequeña ronda (digamos, $200,000 o menos), la mayoría de los empresarios bien conectados podrán encontrar un grupo de personas que crean en ellos y estén dispuestos a invertir en ellos. No se trata del producto (generalmente no hay uno) y no se trata de la solución (la empresa todavía está iterando).
Dichos inversores suelen apostar por dos cosas:
- Es esto mercado suficientemente grande y si el problema vale la pena resolverlo, lo suficientemente grande o lo suficientemente relevante como para darle a esta empresa una probabilidad ¿del éxito?
- son los fundador las personas adecuadas para resolver este problema? ¿Tienen las conexiones, habilidades o experiencia que les dan una ventaja injusta?
Aquí está la verdad: si no puede decir «sí» a estas dos preguntas con 100% de certeza en las primeras etapas de un negocio, no debe invertir. Si el mercado no es lo suficientemente grande, no invierta. Si los fundadores son inteligentes, amables y sorprendentes, pero no tienen nada especial que les dé una ventaja, no invierta.
Con esto en mente, recibí el pitch deck para el Proyecto Palau. Su fundador, Jerome Cloetens, es kitesurfista profesional (!) Licenciado en economía y con un MBA, y se dedica a la lucha contra el cambio climático.
Echemos un vistazo más de cerca a cómo todas estas piezas se juntan en un pitch deck.
Estamos buscando más decks de presentación desprendibles únicos. Entonces, si desea enviar el suyo, aquí le mostramos cómo hacerlo.
diapositivas en este mazo
Este mazo previo a la semilla tiene 22 diapositivas, pero probablemente podrían haber sido 10 diapositivas o algo así. Dicho esto, se ve bien, y aunque salta un poco de un tema a otro, puedo ver cómo tomaría forma la presentación. Cloetens señala que la plataforma de diapositivas se ha actualizado ligeramente desde la recaudación de fondos, y mencionó que «no es tan ingenioso; Se han actualizado algunos de los cambios de diseño y contenido pequeño (como nuestras métricas de tracción).
- diapositiva de título
- Diapositiva de la bofetada del problema
- diapositiva problema
- diapositiva de solución
- diapositiva del producto
- diapositiva del producto
- diapositiva del producto
- diapositiva de desafío
- Diapositiva de propuesta de valor
- diapositiva de modelo de negocio
- diapositiva del tamaño del mercado
- deslizamiento del mercado
- deslizamiento de tracción
- Diapositiva métrica
- Deslizamiento de hitos
- diapositiva del equipo
- diapositiva del fundador
- Diapositiva intersticial redonda de semillas.
- diapositiva de la misión
- La diapositiva Preguntar
- Deslizamiento de hitos
- Diapositiva de cierre “Equidad para cazadores de gangas”.
tres cosas para amar
Como mencioné en la introducción, este es un mazo presemilla. Como se puede ver en la diapositiva 20, los fundadores intentaron recaudar $500 000 y cerraron en alrededor de $125 000. Esto no es raro en las primeras etapas. Un poco más tarde, su plan debe coincidir con los medios, que deben coincidir con los hitos que está tratando de alcanzar.
En esta etapa, «Solo necesito algo de dinero para demostrar lo que estamos tratando de hacer» funcionará, y si los inversionistas ángeles creen que tiene sentido, recaudará dinero.
Producto simple, ahora comprobable
![](https://techcrunch.com/wp-content/uploads/2022/10/PalauProjectPre-seedPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-Slide-05.jpg)
[Slide 5] El producto de Palau Project es súper simple, pero el poder está en los datos. Autor de la foto: Proyecto Palaos.
Haga que las demostraciones de sus productos sean lo más simples posible: sean fáciles de entender, visuales y efectivas.
Mencioné anteriormente que todo lo que importa es el tamaño del mercado y el equipo, y llegaré a eso en un momento. En este momento me impresionó mucho lo simple que es la idea y lo fácil que es imaginarla en la práctica. Escanee un código de barras, obtenga más información sobre un producto y deje que su atención se centre en productos más respetuosos con el medio ambiente.
Como inversor, inmediatamente tengo tres preguntas:
- ¿Qué tan buena es la base de datos y cuántos productos hay?
- la gente Realmente ¿Usas esto cuando caminas, compras?
- Este caso de uso parece personal, pero el modelo de negocio está relacionado con las comisiones. ¿Cómo sabrían los fabricantes que un usuario cambió su comportamiento como resultado del uso de una aplicación?
Hay dos cosas que puede aprender de esta diapositiva: Mantenga las demostraciones de sus productos lo más simples posible: son fáciles de entender, son visuales y efectivas. El segundo paso es vincularlo a tu propuesta de valor: ¿qué obtiene el consumidor de ello? ¿Qué obtienen los fabricantes de productos? ¿Cómo beneficia a su negocio (es decir, cómo lo ayuda a adquirir o retener clientes y cómo lo ayuda a crear valor)?
¡tracción!
![](https://techcrunch.com/wp-content/uploads/2022/10/PalauProjectPre-seedPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-Slide-13.jpg)
[Slide 13] Un producto tan temprano con tracción es hermoso. Autor de la foto: Proyecto Palaos.
Cuando una empresa plantea su primera ronda, es poco probable que tenga un producto, y mucho menos un producto con tracción real. Si tiene un producto así, grítelo a los cuatro vientos. Tener 30 descargas al día es impresionante, y 10 000 escaneos muestran que la aplicación está funcionando y logrando cierta participación de los usuarios. El tiempo de compromiso también es genial: aquí es donde aparecen muchos indicadores tempranos de que los fundadores podrían ser algo en el camino. También es impresionante el aumento de 0 a 700 usuarios activos semanales en un nuevo mercado (Portugal).
Una vez más, la diapositiva plantea preguntas para mí:
- Los escaneos son geniales, pero quiero saber qué porcentaje de esos escaneos fueron exitosos (es decir, tenían productos en la base de datos). Si los usuarios escanean 10 000 artículos y terminan obteniendo 600 resultados y 9 400 «No conocemos este producto», muchos usuarios lo rechazarán de inmediato.
- 25-30 nuevos usuarios por día es impresionante, pero muéstranos un gráfico y el número total de registros.
- Los videos de TikTok son geniales, pero esa es una métrica de vanidad que no significa nada a menos que mueva la aguja en el lado comercial. ¿El video resultó en descargas? ¿Más escaneos? ¿Más consultas?
Lo que tú, como startup, puedes aprender de esta diapositiva es pensar en la historia que estás contando con tus métricas, porque podrías estar contando la historia equivocada o podría generar más preguntas de las que responde.
Pretenda ser un VC por un momento y pregúntese, si una empresa compartió estos números conmigo, ¿qué causó esos números y qué me dicen acerca de hacia dónde se dirige la empresa?
Elegante propuesta de valor
![](https://techcrunch.com/wp-content/uploads/2022/10/PalauProjectPre-seedPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-Slide-03.jpg)
[Slide 3] Es difícil ser un consumidor al que le importa. Autor de la foto: Proyecto Palaos.
El gráfico de la izquierda realmente tiene un punto: las empresas que descaradamente usan el lavado verde para fingir que son sostenibles, los hippies que abrazan los árboles son reales (y Coca-Cola en particular se envuelve en algunos extraños pretzels verdes para demostrar cuánto le importan medio ambiente) y, como consumidor, no se puede confiar en que las grandes empresas digan la verdad sobre lo que hacen.
Entonces, ¿qué debe hacer un consumidor pobre? El enfoque de Palau Project es una configuración de lanzamiento magistral y una forma maravillosa de abrir la puerta a una historia.
Esta diapositiva es un gran ejemplo de un buen comienzo que puede ayudar a que la conversación avance. Tenga una propuesta de valor clara o pinte una imagen para usted mismo derecho a existir es una gran manera de involucrar a su audiencia.
¿Recuerdas cuando dije que el «equipo» y el «mercado» son las dos partes más importantes de una plataforma de diapositivas previa a la siembra? Notarás la ausencia de cualquiera en esta sección de Cosas que me encantaron. Hay una razón para eso, así que echemos un vistazo más de cerca a lo que podría mejorarse en el campo del Proyecto Palau.
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