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Diadem Capital se lanza al abarrotado campo para hacer que la financiación sea más accesible y sencilla para las empresas emergentes de alto crecimiento. Y promete que tu próxima ronda terminará “5 veces más rápido”.
Impulsada por una ronda pre-semilla de $600,000 liderada por Launch NY, la plataforma de recaudación de fondos con sede en Buffalo, que se describe a sí misma como una “red de introducción cálida”, está construyendo una red corporativa, de inversionistas y de préstamos. .
Los cofundadores de Diadem, Stephanie Rieben y Joe Hammill, fundaron la empresa hace dos años, después de una década en banca de inversión, mercados de capitales y operaciones en Wall Street. Se separaron por un tiempo antes de reunirse en Hum Capital, una plataforma de financiación de deuda de riesgo que conecta a empresas y prestamistas.
Durante su estancia en Hum, Rieben y Hammill hablaron con fundadores que necesitaban capital pero que llegaban demasiado pronto o no podían salir de parte de su negocio.
«Fue entonces cuando empezamos a hablar de hacer algo al respecto», dijo el director ejecutivo Rieben a TechCrunch.
Esto es lo que crearon: la empresa desarrolló una plataforma de código bajo donde los fundadores se registran para obtener capital. Estas solicitudes son revisadas por Rieben y Hammill, quienes luego se reúnen cara a cara con los fundadores con los que les gustaría trabajar. Una vez que los fundadores son aceptados en la plataforma, se les asignan inversores institucionales.
Para ser elegibles, las empresas deben tener respaldo de capital de riesgo y tener al menos $1 millón en ingresos recurrentes anuales. En cuanto a la deuda, la empresa ayudará en todos los niveles, incluido el arranque de empresas con un ARR de hasta 50 millones de dólares. La compañía tiene planes futuros para aumentar ese ARR a 100 millones de dólares, dijo Rieben.
Los fundadores pueden realizar un seguimiento de su progreso en función de las personas que les han presentado y el estado de esas relaciones. Los inversores pueden acceder a la plataforma directamente, pero no pueden ver el flujo de sus transacciones hasta que se reúnan con Rieben, lo que reduce la fricción y garantiza que los inversores implementen sus ideas.
«Estamos hablando tanto con el fundador como con el inversor», dijo Hammill. “Los fundadores nunca reciben comentarios reales porque el sistema no está configurado para ello. Como intermediario, creamos un lugar donde el inversor puede brindar comentarios honestos y agregados. Por ejemplo, si tres inversores dejan una reseña en la primera llamada, el fundador recibe estos datos y comentarios individuales en forma agregada”.
En un momento en que la financiación para los fundadores subrepresentados es lenta, Hammill defendió la estrategia respaldada por capital de riesgo de Diadem, diciendo que si bien la compañía quiere ayudar a todos los fundadores, no ayuda con las presentaciones ni con la presentación en sí.
«No rechazaremos a nadie que no esté respaldado por capital de riesgo y no dirija una gran empresa», afirmó. “Aun así, el lanzamiento es en parte ciencia y en parte arte. No rehuimos eso, pero preferimos que estén respaldados por capitalistas de riesgo porque eso al menos nos muestra que saben cómo presentar y cerrar un capital riesgo”.
Diadem ahora tiene más de 100 prestamistas en su plataforma y más de 800 capitalistas de riesgo que utilizan su plataforma. Hasta el momento, se han presentado más de 1.500 startups. 17 fundadores han recaudado un total de más de 60 millones de dólares. Normalmente, la recaudación de fondos por el lado de las acciones lleva de cuatro a seis meses, pero Diadem pudo acortar ese tiempo a dos o tres meses, dijo Rieben.
La pareja no comentó cuántos ingresos ha generado Diadem, pero no dijo que la compañía esté registrando ingresos actualmente. Y a diferencia de otros competidores, Rieben y Hammill son banqueros autorizados y, por lo tanto, requieren un modelo de tarifas basado en el desempeño.
«Somos muy diferentes de los competidores que ofrecen modelos SaaS o un modelo de pago por juego que requiere que los fundadores en etapa inicial paguen alrededor de $5,000 por mes durante seis meses», dijo Rieben. “A menudo reciben poca o ninguna presentación de inversores o financiación. Nos centramos en la viabilidad financiera”.
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