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De Tata a líder tecnológico: el plan de Raja Manickam es hacer de la India un líder mundial en semiconductores a través de la innovación y el talento locales
Raja Manickam, considerado uno de los cerebros detrás del impulso de los semiconductores de Tata Group, se separó del grupo a principios de este año. Actualmente está ocupado construyendo una empresa de semiconductores sin fábrica en la India y se centra en “crear demanda en el país”.
Dice: «Estoy seguro de que en cinco años la India será un actor importante en la exportación de artículos electrónicos, incluidos inversores y cargadores para vehículos eléctricos». Las empresas indias con las que trabajo hoy me colocarán en el escenario mundial dentro de cinco años. traer.»
Además, está convencido de que las empresas indias siempre se encuentran en el tercer nivel entre los “grandes” de los semiconductores. En su recién creada empresa, IVP Semiconductor, las empresas indias siempre mantendrán su lugar como socios de nivel I. Extractos interesantes de la interacción con Raja Manickam:
P. ¿Por qué Raja Manickam se separó de Tata Group?
A Tata es una excelente empresa con la que trabajar. Tienen grandes planes y logré lo que me propuse cuando me uní a ellos. Fui una de las primeras personas en conceptualizar los planes de semiconductores de Tata. Llegó un momento en el que quise contribuir más a la misión de semiconductores de la India desde una perspectiva externa. Siempre he sido un emprendedor y tengo predilección por actuar con rapidez. Creo firmemente en crear oportunidades para los demás.
Con esto en mente, creé oportunidades y generé conciencia para Tata Group, que ahora se centra principalmente en la ejecución. Ahora también participo activamente en otros proyectos de semiconductores en la India.
P. Aparte de estos proyectos, ¿qué más estás haciendo actualmente?
A Estoy centrado en impulsar la demanda de lo que «fabricamos en la India». Gran parte del diálogo ha girado en torno a la “fabricación de semiconductores en la India”, pero es necesario que alguien aborde el lado de la demanda de la ecuación. Me encargué de ello porque en cuanto haya suficiente demanda, la producción seguirá naturalmente. Mi misión actual es generar esta demanda.
P. ¿Cómo abordará esto?
A Hay varias facetas. Estoy iniciando una nueva empresa de chips sin fábrica centrada en el mercado energético. Estos son componentes analógicos básicos y esenciales necesarios para una amplia gama de aplicaciones que incluyen energía solar, energía renovable, vehículos eléctricos, electrónica de consumo, IoT y todo lo relacionado con la energía.
En pocas palabras: creo un catálogo de productos y soluciones esenciales. Estas ofertas centrales respaldarán la transición de la India de los combustibles fósiles a la energía limpia.
P. ¿No existe ya la demanda?
A Si bien la demanda existe, actualmente es sólo una fracción de lo que habrá en los próximos años. Además, esta necesidad está siendo satisfecha actualmente por importantes actores internacionales fuera de la India. Mi punto de vista es que soy una empresa india y la India tiene mucha demanda. Entonces, ¿por qué no producir chips indios?
Desde una perspectiva filosófica, hemos visto que los chinos prefieren los productos chinos, los europeos eligen las ofertas europeas, y así sucesivamente, siempre que existan las habilidades necesarias. No veo ninguna razón por la que la India deba ser diferente.
P. ¿Su nueva empresa creará esta demanda?
A Si y no. Presentaremos oficialmente nuestra nueva empresa en diciembre de este año. Bajo el nombre de IVP Semiconductor, la empresa ya ha iniciado conversaciones con varias empresas e incluso ha enviado catálogos. IVP funcionará de manera similar a TI, NXP, STMicroelectronics u OnSemi. Mi empresa propondrá incorporar mis chips en todos los diseños de sus productos. Estos chips deben fabricarse y espero que IVP pueda colaborar con empresas como Tata, CDIL y Kaynes en el embalaje.
Una vez que alcancemos un cierto umbral, nos seguirán las fábricas de semiconductores. Actualmente tengo que conseguir gofres de Taiwán y Japón. De esta manera, estimulé la demanda de chips de fabricación india y la fabricación local de obleas.
P. ¿El etiquetado blanco será parte de su plan?
A Tomar un producto y cambiarle la marca como propio no agrega valor significativo. Básicamente se convierte en una transacción comercial. La mayoría de los OSAT (ensamblaje y prueba de semiconductores subcontratados) no aceptarán este enfoque porque los clientes no le permitirán aplicar sus soluciones bajo su marca.
Algunas empresas que no tienen presencia en la India pueden permitirlo con la condición de que reciban regalías. No creo que este sea un modelo de negocio viable a largo plazo.
P. ¿Están las empresas indias dispuestas a comprar chips de otra empresa india? ¿Existen posibles preocupaciones sobre “calidad y precio”?
A Mi filosofía básica gira en torno a ser un especialista en semiconductores. He tratado esta área varias veces y aprendí no solo qué hacer, sino también qué evitar. Sentamos las bases de cómo gigantes globales como Foxconn y Tata obtienen componentes.
La forma más eficaz de garantizar la calidad es mediante pruebas rigurosas y, ante todo, soy un ingeniero de pruebas. Cuando suministramos componentes, son de la más alta calidad. Nuestro punto de venta único radica en nuestras opciones de prueba. En lo que respecta al precio, IVP no sólo suministrará componentes, sino que también trabajará de forma constante para reducir costes. Inicialmente, nuestra principal estrategia será operar con márgenes bajos. A medida que ampliemos nuestras operaciones en India, las ventajas de costos serán más claras.
P. ¿Por qué las empresas indias deberían elegirle a usted y no a las grandes?
A Nuestro enfoque exclusivo está en el mercado indio. Si bien no competimos directamente con Infineon, STMicroelectronics o NXP, reconocemos que la mayoría de los clientes indios se encuentran actualmente en posiciones de Nivel III con estos gigantes.
Para nosotros, estos clientes indios son el primer nivel. Queremos construir asociaciones sólidas con nuestros clientes y brindar un mejor soporte que el que estas grandes empresas suelen ofrecer en términos de soporte de aplicaciones y sistemas. IVP contribuye al diseño general del producto/solución y reduce los costos de desarrollo.
P. ¿Le permitirán los gigantes de la industria hacerse con su cuota de mercado?
A ¡Una pregunta válida! Muchos de estos gigantes de la industria fueron mis clientes durante mi estancia en Tessolve. Entiendo su negocio y muchos han comenzado a reconocer a la India como un mercado importante. Somos plenamente conscientes de que necesitamos crear una propuesta de valor convincente para afianzarnos en la India.
Además, como sólo nos dirigimos al mercado indio, se pierden las ventajas de costes de nuestros competidores. Nuestra rentabilidad aumentará si surgen fábricas de semiconductores en la India. También estamos abiertos a la colaboración con personas e instituciones. Tengo un profundo conocimiento de cómo funcionan los gigantes de la industria.
No me preocupa la competencia, por eso nos estamos aventurando en este sector en la India. Nuestro objetivo principal es ganar inicialmente cuota de mercado. No existe ningún negocio en el que se obtengan beneficios desde el primer día.
P. ¿Qué pasaría si uno de estos grandes propusiera adquirir IVP?
A Mi objetivo es iniciar un negocio local. Si alguno de estos gigantes de la industria se acerca a nosotros para convertirnos en su brazo indio, consideraríamos la discusión. Creo firmemente que en cinco años la India surgirá como un centro de exportación de diversos productos electrónicos como inversores y cargadores para vehículos eléctricos.
Las empresas indias con las que trabajo hoy me catapultarán al escenario mundial dentro de cinco años. En este momento, los gigantes de la industria tienen la intención de establecer instalaciones de producción en la India, similares a las de China. Por tanto, es fundamental crear demanda en la India.
P. ¿Qué nivel de inversión espera para IVP Semiconductor?
A Inicialmente, estamos considerando una inversión de entre 20 y 25 millones de dólares. Algunos de mis colegas más cercanos son parte del equipo fundador. Colectivamente comprometimos $5 millones para la empresa. El resto se recaudará y la ventaja que tenemos es que debido a mis proyectos anteriores no tenemos que buscar activamente inversores potenciales esta vez.
De hecho, hay un excedente de inversores deseosos de participar en IVP. Tomaremos esta decisión con cuidado y paso a paso. Para ellos, el potencial de una empresa india de chips sin fábrica es muy claro. En última instancia, ¡esto también podría ayudar a establecer una instalación de fabricación!
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