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Aquí tenéis dos interesantes novedades sobre Dance, la startup alemana que ofrece bicicletas y ciclomotores eléctricos mediante suscripción. En primer lugar, la empresa acaba de atraer a un puñado de inversores para completar su última ronda de financiación de 12 millones de euros. En segundo lugar, Dance ahora tiene 10.000 miembros activos y de pago.
Dance no dice mucho sobre financiación. La empresa no revela el importe de este segundo tramo, lo que normalmente significa que no es un importe significativo. Pero la startup logró atraer a algunos inversores de alto perfil como 4P Capital, GDTRE, Carl Pei (Nothing), Alex Asseily (Jawbone, Lilium), Mads Fosselius (Dixa) y Andhim.
Como recordatorio, Dance recaudó 17,7 millones de dólares (15 millones de euros) en 2020, 19,4 millones de dólares (16,5 millones de euros) en 2021 y 13 millones de dólares (12 millones de euros) a principios de este año. En otras palabras, Dance ha estado recaudando dinero a un ritmo rápido.
Esto no debería sorprender, ya que muchas empresas de bicicletas eléctricas han experimentado un auge de Covid durante la pandemia de COVID-19. Fabricantes como Cowboy y VanMoof han levantado grandes rondas de financiación. Durante el mismo período, florecieron empresas emergentes de bicicletas como servicio como Dance y Motto.
Y, sin embargo, hace apenas unos meses, el tribunal de Ámsterdam declaró en quiebra a VanMoof. Este desarrollo tuvo un efecto paralizador en la industria emergente de bicicletas eléctricas. Muchos se preguntaron si los costes operativos de las bicicletas eléctricas no convencionales eran simplemente demasiado elevados.
Pero Dance parece mantener el rumbo con algunos nuevos patrocinadores y algo más de dinero en la cuenta bancaria de la empresa. La startup no vende bicicletas eléctricas directamente, por lo que la economía es un poco diferente.
En cambio, los clientes pagan un precio de suscripción mensual para recibir una bicicleta eléctrica personal que incluye reparaciones y seguro. Pero los clientes nunca poseen estas bicicletas. En París y Viena, los planes actualmente comienzan en 49 € al mes con un plazo mínimo de un año. En Berlín, Hamburgo y Múnich las tarifas empiezan a partir de 59 euros al mes.
Eso sí, muchos clientes pagan más si no quieren una duración mínima de un año o si reservan accesorios como una silla para niños o una cesta. En algunas ciudades Dance también ofrece ciclomotores eléctricos. Dance también ofrece una oferta B2B para empresas que quieran ofrecer bicicletas eléctricas a sus empleados.
En total, Dance cuenta con 10.000 suscripciones pagas. La empresa probablemente genera cientos de miles de dólares en ingresos al mes. Sin conocer otras métricas como el costo real de las bicicletas, la tasa de abandono, la duración promedio de la suscripción y cualquier costo asociado con reparaciones y actualizaciones para nuevos clientes, no significa mucho. Pero una cosa es segura: el interés por las suscripciones a bicicletas eléctricas está creciendo.
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